Thời buổi kinh tế đầy biến động khiến cho sự cạnh tranh giữa những ông lớn trên thị trường ngày càng gay gắt. Trước tình thế này, nhà lãnh đạo cần đẩy mạnh phát triển các thị trường ngách nhằm tìm kiếm những cơ hội mới trong kinh doanh. Và đại dương xanh chính là chiến lược được nhiều doanh nghiệp lựa chọn bởi hiệu quả vượt trội của nó. Vậy chiến lược đại dương xanh là gì? Những nguyên tắc cần chú ý khi xây dựng chiến lược này là gì? Hãy cùng Sea.vn tìm hiểu trong bài viết dưới đây:
Chiến lược đại dương xanh là gì?
Đây là một lý thuyết kinh doanh được giới thiệu lần đầu trong cuốn sách “Blue Ocean Strategy” của W. Chan Kim và Renée Mauborgne vào năm 2005. Khái niệm này ám chỉ việc tạo ra các thị trường hoặc ngành công nghiệp mới, không cạnh tranh, thường được gọi là “đại dương xanh,” so với các thị trường đầy cạnh tranh và bão hòa, được gọi là “đại dương đỏ.”
Chiến lược đại dương xanh được hiểu là chiến lược phát triển và mở rộng thị trường mà ở đó không có hoặc có rất ít đối thủ cạnh tranh. Trong đó, “đại dương xanh” chính là các khoảng trống thị trường chưa được khai phá, gắn liền với lợi nhuận tiềm năng cao.
Đặc điểm của chiến lược đại dương xanh
Thị trường đại dương xanh thường có những đặc điểm sau:
- Tạo ra một thị trường mới: Chiến lược Đại dương Xanh tập trung vào việc tạo ra một thị trường mới hoặc mở rộng thị trường hiện tại với những sản phẩm hoặc dịch vụ đột phá hoàn toàn mới. Điều này giúp doanh nghiệp có những cơ hội mới để phát triển mạnh mẽ hơn.
- Loại bỏ sự cạnh tranh: Chiến lược này cố gắng tránh sự cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ bằng cách đưa ra những giá trị khác biệt và độc đáo.
- Tạo ra giá trị mới: Doanh nghiệp sử dụng chiến lược này sẽ tập trung vào việc tạo ra giá trị mới cho khách hàng bằng cách đáp ứng nhu cầu chưa được đáp ứng hoặc tạo ra nhu cầu mới. Nhờ đó, công ty có thể tránh xa những cuộc chiến tranh giành thị phần với đối thủ cạnh tranh.
- Giảm chi phí: Chiến lược này có thể giảm chi phí bằng cách tập trung vào các hoạt động quan trọng và giảm bớt những hoạt động không cần thiết.
- Tạo ra một chiến lược khác biệt: Đây là một chiến lược hoàn toàn khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh, nhờ đó tạo ra lợi thế cạnh tranh lâu dài và mang lại lợi nhuận cao hơn. Đồng thời nó cũng đảm bảo sự phát triển bền vững cho doanh nghiệp.
Xem thêm: Fulfillment là gì? Dịch vụ xử lý đơn hàng tại Sea.vn
Nguyên tắc khi thực hiện chiến lược đại dương xanh
Khi thực hiện chiến lược đại dương xanh, có một số nguyên tắc cần tuân thủ để đảm bảo thành công:
Tái cấu trúc thị trường
Đây là quá trình tìm kiếm và tạo ra không gian thị trường mới mà chưa được khai thác hoặc có sự cạnh tranh rất ít. Từ đó, giúp doanh nghiệp tránh được sự cạnh tranh ác liệt trong thị trường hiện tại.
Để thực hiện nguyên tắc này, doanh nghiệp cần tìm ra những yếu tố quan trọng đang được khách hàng đánh giá cao và không được cung cấp đầy đủ bởi các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có trên thị trường. Sau đó, cần tìm cách tạo ra giá trị độc đáo và khác biệt để đáp ứng nhu cầu này của khách hàng.
Việc tái cấu trúc thị trường có thể đòi hỏi doanh nghiệp phải thay đổi hoặc thay đổi hoàn toàn cách tiếp cận của mình đối với thị trường, bao gồm cả sản phẩm, dịch vụ, cách tiếp cận khách hàng và mô hình kinh doanh. Điều này đòi hỏi sự đổi mới và sáng tạo để tạo ra giá trị mới và khác biệt đối với khách hàng.
Nguyên tắc này có thể tạo ra không gian thị trường mới, đưa doanh nghiệp đến vị thế dẫn đầu và làm suy giảm sự cạnh tranh trong thị trường. Tuy nhiên, đây cũng là một quá trình phức tạp và đòi hỏi doanh nghiệp có sự chuẩn bị và phân tích kỹ lưỡng để đảm bảo thành công.
Tập trung vào bức tranh tổng thể
Nguyên tắc này đòi hỏi người lãnh đạo phải có cái nhìn bao quát tổng thể thị trường. Các yếu tố cần phân tích bao gồm cả yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp. Đánh giá toàn diện những yếu tố này giúp bạn tạo ra những giá trị và cơ hội mới để giữ vững thị phần trên thị trường.
Tập trung vào bức tranh tổng thể cũng giúp doanh nghiệp nhận ra những mối liên hệ và ảnh hưởng của các yếu tố khác nhau trong thị trường, giúp đưa ra các quyết định chiến lược phù hợp và hiệu quả.
Tăng trưởng nhu cầu hiện tại
Để xây dựng thị trường đại dương xanh hiệu quả, cần tiến hành phân tích và đánh giá nhu cầu của khách hàng hiện tại, đồng thời tìm kiếm những khía cạnh mới và tiềm năng trong nhu cầu này. Tiếp theo, cần tập trung vào các yếu tố quan trọng như chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ, hiệu suất hoặc trải nghiệm khách hàng.
Tăng trưởng nhu cầu hiện tại cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải thường xuyên theo dõi và phản hồi nhanh chóng đến các thay đổi trong nhu cầu của khách hàng. Từ đó đưa ra các giải pháp linh hoạt và thích ứng để tạo ra giá trị và cạnh tranh.
Hiện thực hóa chiến lược
Để hiện thực hóa và giúp chiến lược thành công, nhà quản lý cần vượt qua những rào cản về nhận thức, động cơ chính trị, vận động tập thể vượt qua những rào cản và tiến tới mục đích chung.
Đồng thời, doanh nghiệp phải tạo ra một kế hoạch hành động chi tiết với các bước cụ thể, thời gian, nguồn lực, trách nhiệm và định mức kết quả. Kế hoạch này nên được thực hiện với sự tham gia của toàn bộ nhân viên và các đối tác cần thiết, bao gồm cả những người ở bên ngoài công ty.
Tổng kết
Tóm lại, chiến lược đại dương xanh là một khung lược đổi mới và mang tính đột phá, tập trung vào việc tạo ra giá trị mới cho khách hàng và tránh xa sự cạnh tranh trực tiếp với đối thủ. Các doanh nghiệp có thể áp dụng chiến lược này để tạo ra một không gian thị trường mới và đạt được lợi nhuận cao hơn.
Nếu doanh nghiệp của bạn đang gặp khó khăn trong kho bãi, vận chuyển và thực hiện đơn hàng, Sea.vn sẽ hỗ trợ bạn với các dịch vụ vận chuyển fulfilled đem lại hiệu quả tốt nhất, giúp bạn thuận lợi trong việc mở rộng sang các thị trường khác tại khu vực Đông Nam Á.
